近两年，不少葡萄酒商运转将视力从货架电商缓缓转向风趣电商平台。部分酒商向WBO涌现，咫尺正在尝试在开设店铺或布局账号，但愿借助风趣电商寻找新的增漫空间。
比拟以“搜索+价钱”为导向的传统平台，小红书以内容驱动奢华、以“种草”影响有贪图的口头，正在蜕变葡萄酒触达奢华者的旅途。那么，在这一新兴渠谈上，葡萄酒究竟卖得如何？与传统电商比拟，它是否会成为新的契机？
01
部分酒商在小红书中以培养客户为主
从咫尺的实践来看，不同酒商在小红书上的推崇各别彰着。有的已经摸索出一定节拍，变成了一些销量；也有的仍处于探索阶段，将其视为品牌曝光与用户栽培的垂危窗口，WBO肃穆到，小红书这类内容平台，更像是一个需要本事千里淀的渠谈，有东谈主从中得到增长，也有东谈主仍在不雅望与试探。
另外，著名葡萄酒运营商ASC不久前也走漏，2025年有四个渠谈出现增长动能，其中，以小红书为代表的风趣电商平台正在逐渐成为品牌触达年青奢华群体的垂危进口。
北京一位葡萄酒电商细腻东谈主夏婉清暗示，其团队从2024年起便运转尝试在小红书开设店铺，并执续进行内容运营，其小红书的内容主要围绕酒桌游戏、酒水评测等方面。她坦言，单从销售边界来看，咫尺仍难以与淘宝、天猫等纯熟平台比拟，但合座推崇已经达到预期。
“咫尺每个月基本能褂讪在20万元到30万元的销售额，对一个新渠谈来说已经算是可以的来源。”她先容称：“店铺中的进口酒主要来自法国、西班牙等国度，以小产区为主，还有一些孤独酿酒厂的酒，皆比较小众，咫尺卖的最佳的如故白葡萄酒和起泡酒，价钱在88元-150元之间的起泡酒销量最佳，像锦绣山谷、觅雪酒庄等，销量皆还可以。”
夏婉清暗示，小红书主要通过内容种草带动转机，缓缓蕴蓄用户基础。这个平台更像是在逐渐养客户，而不是单纯冲销量。
在小红书开设了宏构葡萄旅馆铺的深圳酒商孙培福告诉WBO：“行情最佳的时候，一个月销售额接近60万元，店里的进口酒主要来自德国、意大利、新西兰等国度，以白葡萄酒、起泡酒为主，还有一些天然酒，单瓶售价从128元到3999元不等，近期喜乐滋起泡酒销量可以，近一个月有1000+的销量。”
他认为，小红书用户对产物故事、产区布景和品牌文化更感风趣，因此对宏构酒更容易变成招供感。“咱们不是靠廉价竞争，而是通过内容去诠释注解晰一瓶酒为什么值得买，这么来的客户粘性更强，在每款酒的先容中，咱们和会过‘专科’和‘口语’相联接的表述状貌将酒的卖点进行标注。”
在小红书开设店铺的Kitty通过“好意思食探店”内容来招引粉丝，同期植入葡萄酒。把柄其店铺上架的酒款来看，涵盖红、白葡萄酒、起泡酒以及葡萄酒左右产物，以西班牙、意大利、新西兰等国度的小众品牌为主。Kitty指出：“店铺内酒水种类比较多，很少从外洋径直进口，咫尺最畅销的价位段在100-300元，另外，进店奢华的女性占比为55%。”
02
并非通盘酒商皆能取得理念念驱散
{jz:field.toptypename/}不外，并非通盘酒商皆能在小红书上取得理念念驱散。
北京一位葡萄酒电商细腻东谈主夏萍坦言，公司也尝试过开设店铺并发布短视频，但合座响应平平。“大家皆在说小红书很有后劲，但咱们作念了一段本事，莫得看到彰着转机，也就莫得不息重心干与。”她直言，咫尺小红书带来的销售额在合座业务中占比极小，与传统电商比拟简直可以忽略。
深圳葡萄酒商许芝也抒发了访佛认识：“咱们在小红书上的成交额很有限，还远远够不上可以单独看成销售渠谈来看的进度，咱们布局小红书，更多是敬重它的种草能力，但愿能反哺线下市集，匡助区域销售。”
新疆葡萄酒产区的某宏构酒庄销售细腻东谈主李润暗示，咫尺团队仍将小红书视为“栽培期渠谈”。“平台的纯熟度和用户转机遵循暂时还无法和传统电商比拟，单从品牌曝光和解析擢升来看，驱散也还可以。”
他认为，小红书更符合看成品牌始终修复的一部分，通过执续输出内容，让奢华者逐渐建设对产区与品牌的信任。“短期看销量可能有限，但对品牌力的擢升如故有些作用的。”
华北地区的一位葡萄酒运营细腻东谈主吴先付也暗示：“咱们从旧年运转尝试作念小红书，咫尺月销量还不算高，主要以几款中枢产物为主，比如初学级进口酒和性价比较高的平方饮用款。合座来看，小红书更像是一个‘种子市集’，转机节拍慢，但用户质料相对更褂讪，始终后劲值得不雅察。”
福建葡萄酒商徐云则指出，小红书的电商逻辑与传统平台弥散不同。“咱们主如果基于我方账号发布条记，斗鱼体育app再作念一些端正投流，驱散算是中规中矩。这个平台推行上是内容驱动，如果内容作念得好，如实能触达到往时去还不到的东谈主群。但问题是，大多数葡萄酒商并不擅长执续作念内容，是以践诺起来会有压力，许多东谈主尝试一段本事就毁灭了。”
广东电商从业者武程先也暗示：“从纯销量来看，传统电商的体量如故更大，小红书毕竟还处于成长阶段，这个平台更符合始终谋略品牌，如果仅仅念念快速出货，可能会认为驱散不彰着。它更像是一个建设解析的阵脚，而不是坐窝顺利的销售渠谈。”
也有业内东谈主士指出：“如果莫得执续褂讪地作念内容、投流和直播，小红书很难变成边界化销售，是以不少中小商家最终仅仅浅尝辄止。”
03
风趣内容平台存在哪些机遇及挑战？
跟着越来越多酒商同期布局多个渠谈，一些问题也运转出现，比拟以成交为导向的传统电商，小红书这类内容平台究竟具备哪些独到价值？它更符合作念销售，如故更符合作念品牌与用户栽培？
夏婉清认为，小红书在奢华有贪图层面具有独到上风。平台上遍及真实的体验共享、晒单内容与使用场景，让潜在奢华者更容易变成购买信心。“传统电商也有评价体系，但合座偏向功能化，而小红书更像是一个‘参考社区’，用户和会过他东谈主的真实体验来判断是否值得购买。”
夏萍暗示，小红书的用户群体相对更相聚、奢华能力也更隆起。“从咱们不雅察来看，一二线城市用户占比很高，年青东谈主居多，对品性和生计状貌更敏锐。这类东谈主群自己即是葡萄酒的潜在中枢奢华者，因此匹配度较高。”
李润指出，小红书的上风在于无意通过内容精确触达狡计群体。“通过不同立场的内容抒发，可以缓缓筛选出对葡萄酒确凿感风趣的东谈主群，再通过互动建设干系，这少许在传统电商上比较难达成。”
他补充谈，即使用户莫得就地下单，内容自己也能起到执续引流和品牌曝光的作用。“咱们拍了不少图文内容，天然转机不一定坐窝发生，但对品牌解析擢升是有匡助的。”
徐云端示，从体量来看，小红书短期内仍难以与传统电商抗衡，但其价值更多体咫尺用户拓展上。“对酒商来说，这是一个走动新东谈主群的窗口，通过种草去培养潜在奢华者，这少许如故很故敬爱的。”
不外，在带来新契机的同期，小红书的口头也并非莫得挑战。有部分酒商认为，其内容导向和流量机制，对运营能力建议了更高条款，也在一定进度上端正了转机遵循。
夏萍指出，小红书的图文与视觉导向较强，流量时时相聚在“顺眼”“有氛围”的内容上。“有时用户是被图片招引下单，而不是对产物自己有充认识析，这种情况下，如果预期与推行体验有落差，容易影响复购。因此咱们只可选拔形象和品性皆比较隆起的产物去作念引申，选品范围会受到一定端正。”
武程先认为，传统电商是典型的需求导向平台，用户带着明确主义来搜索购买，隐敝面更广。“如果店铺运营褂讪，即使莫得太多内容，也能通过搜索得到订单。而在小红书这类内容平台，如果莫得执续的流量和曝光，店铺很容易被合并。”
他进一步暗示，小红书获取褂讪流量并攻击易。“平台更偏向扶执执续产出内容的账号，需要不休发条记、作念直播，对团队元气心灵条款很高。对边界较小的公司来说，干与产出比需要反复臆测，是以咱们咫尺是比较严慎地在运营，以保执基本均衡为主。”
孙培福也提到，小红书的中枢竞争力在于内容，但这巧合亦然难点。“咱们会作念一些品酒条记、搭配建议、生计状貌类内容，通过这些状貌去建设与用户的齐集。这种状貌如实有助于增强品牌招供感，但对内容质料和执续更新的条款很高，如果跟不上节拍，很难变成始终驱散。”
有业内东谈主士指出，在小红书中，葡萄酒的内容呈现简直皆具有赫然的卖点提取。无论是风仪特征、产区故事如故赛事奖项，皆需要建设在塌实的专科提拔之上，并通过精确、直不雅的内容抒发，将其转机为可被奢华者感知的风趣点与购买情理。
这仍是过不仅依赖对酒款自己的深度提拔，也需要纯熟的团队谐和，从探店与场景化呈现，到拍摄、裁剪与叙事结构假想，再到卖点提取与内容节拍把控，均组成圆善的运营链条，这亦然作念小红书酒类电商边界的一个门槛。
*部分图源小红书APP
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